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网络综合
2020-09-29 15:08
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随着中秋佳节和国庆的不断临近，白酒市场也迎来消费旺季，茅台多个直销渠道商不断加大放量
随着中秋佳节和国庆的不断临近，白酒市场也迎来消费旺季，茅台多个直销渠道商不断加大放量，但对巨大的供需缺口而言仍是杯水车薪。据不完全数据统计，截至目前，已有超33万瓶飞天茅台投放到市场。
从今年9月起，王府井百货提供1.5万瓶飞天茅台；天猫超市将大幅增加500ml装53度飞天茅台供应量；新世纪超市/重庆超市增加6万瓶飞天茅台。酒便利、酒仙网三天分别发售3万瓶飞天茅台。华润万家在26个城市指定的82家门店，合计投放3万瓶500ml装的53度飞天茅台；9月25日-28日，又有4家茅台直销渠道商宣布投放合计9万瓶飞天茅台。北京物美超市也在五天内每天发放1.5万瓶飞天茅台，累计增加7.5万瓶。
值得注意的是，茅台近年来在节前加大投放量的数量也在不断增加。2019年国庆、中秋节前，茅台根据市场需求，增加7400吨茅台酒投放至市场；2018年节前的投放量为7000吨；2017年双节前投放量为6200吨。从数据不难发现，茅台每年的增加量也在不断提高。
但加大放量的背后，是茅台酒终端市场价格仍在不断上涨。
9月25日-28日，四家茅台直销渠道商宣布投放合计9万瓶1499元/瓶的飞天茅台，以维护茅台酒市场秩序，平抑价格。但据财调研反馈，飞天茅台价格仍呈坚挺态势。多位行业分析师认为此次放量或难改终端市场供求紧张。
具体而言，此次投放平价飞天茅台的4家直销渠道商分别为河南大张、厦门夏商、麦德龙以及新华都，对应投放数量分别为2万瓶、2万瓶、3万瓶以及2万瓶。据悉，此次投放采取限购、大数据分析等方式精准投放。一位茅台直销渠道商人士表示：“(飞天茅台)供求很紧张，1499元/瓶的需提前预定。”
对于飞天茅台价格坚挺，茅台相关工作人员回应道：“(产品价格坚挺的原因)我这边不太好评论，价格的促成很复杂，不是某个方面能导致的，我们公司的指导价是1499元/瓶。”
有调查人士走访酒水商超发现，2020年的飞天茅台零售价已涨至2999元/瓶，酒水商超店员表示，2999元/瓶的飞天茅台，只要上货，就会有消费者前来购买，每瓶酒在展柜停留不会超过一天。某茅台经销商表示，原价1499元/瓶的飞天茅台早已卖完，甚至2019年的飞天茅台也已售罄。
在当前高端白酒市场格局中，茅台市场价是唯一高于终端指导价格的，第八代五粮液、国家1573、洋河M6等高端酒市场价均低于终端指导价。
值得注意的是，在9月23日，中纪委对茅台等节前涨价现象点名，白酒行业分析师蔡学飞分析：“茅台应对中纪委点名必然要表明企业稳价的态度，因此在节庆放量可以在热点销售关键节点缓解市场紧缺状态，同满足消费者节庆需求，并且表示茅台稳价的决心。”
据蔡学飞分析，本质上茅台价格坚挺是因为茅台有限的产能与市场巨大需求间矛盾，此外黄牛等中间商惜售、囤货居奇进一步加剧了稀缺性，背后逻辑是茅台作为高端礼品的市场刚性需求，以及中间商对于厂家指导价与实际成交价之间价差的逐利性。
对于茅台此次放量，蔡学飞认为放量会短期缓解市场供需矛盾，但是还是要取决于茅台的放量多少、放量渠道，以及放量价格，长期看，除非茅台消费受到舆论等打压，否则市场价格不会出现太大波动。中国食品产业分析师朱丹蓬则认为：“这次放量应该有点作用，但效果可能不会太理想。”
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