基金销售马太效应加剧：网易告别 阿里腾讯东财发力

　　马太效应已在互联网基金销售领域显现。近日，网易理财发布公告将退出基金销售市场，与此同时，腾安基金加速布局，蚂蚁基金强推权益基金产品，天天基金全力出击校园市场，让临近年终的基金网销市场顿起波澜。在业内人士看来，基金销售市场在几年竞争之后已进入下半场，行业马太效应加剧，强者恒强时代已经到来。

　　基金网销现分化

　　昔日备受网络巨头追捧的基金销售市场，在激烈竞争之后开始分化。近日，网易理财公告准备离场。

　　根据网易理财公告，网易金融事业部将进行战略调整，相关业务聚焦至支付等核心板块，2017年9月至2018年11月为期一年的过渡期即将结束，当前存量的基金理财产品，将迁移回原本的持牌金融机构。多位网易用户近日收到网易理财的手机短信，证实了上述消息。

　　这意味着网易将彻底告别基金销售市场。

　　早在2017年9月，网易就曾公告将关闭公募基金、基金组合、易钱袋、现金宝的购买入口，赎回入口仍然保留。

　　有人黯然离去，有人加速布局。

　　从本月初开始，东方财富(300059,股吧)旗下的天天基金开始发力，依次走进上海财经大学、上海交通大学等校园，邀请基金公司的投研大咖，向学生推广基金理财理念。

　　另外两家基金销售巨头阿里系的蚂蚁基金和腾讯旗下的腾安基金，近期也是动作频频。腾安基金在年初取得基金代销牌照后，9月份开始迅猛发力。数据显示，理财通已拥有5000亿元资金保有量，1.5亿用户规模，300只基金在线。

　　腾讯理财通、腾讯金融科技智库近期主办了首届“全球指数基金论坛”，腾讯金融科技副总裁马晓东在会上表示，腾讯理财通将发力指数型基金。微信本月还上线“零钱通”，同余额宝一样，用户在获取理财收益的同时，可以直接使用零钱通支付。

　　继首批28家基金公司蚂蚁财富号推出之后，第二批基金公司财富号也已上线，相关基金公司已经在蚂蚁基金进行了客户服务方面的培训。

　　马太效应将加剧

　　在业内人士看来，从天弘余额宝基金横空出世后，互联网基金销售的万亿市场吸引各大网络巨头蜂拥而入，但在几年竞争之后，行业格局逐渐清晰，网易理财的退出以及各大巨头的发力，表明基金网销市场竞争进入下半场，行业马太效应加剧，强者恒强时代已经到来。

　　从各大网络巨头当前的销售模式看，腾讯走的是精选基金模式，目前代销基金数量不足500只，蚂蚁财富与京东金融则更像一个基金超市。Wind数据显示，蚂蚁财富共代销基金3748只，京东金融的基金代销数量为3494只。

　　京东金融相关负责人表示，基金销售已迈入3.0时代，以前是以服务消费者为主，现在更多的是服务金融机构。基金公司通过京东金融平台，能够快速建立和运营旗下基金产品，从签约、审核到入驻上线2小时内即可完成。

　　蚂蚁基金数据显示，基金公司财富号上线一年来，每日独立访客量增长10倍，用户复购的金额增长了3倍，财富号用户的持有时长增加了89%。沪上某小型基金公司人士透露，公司在蚂蚁财富上的销量，过去几个月来呈几何级增加，占公司基金全部销量比例大幅增加，接下来将花费更多精力拥抱蚂蚁财富平台。

　　某主打权益类产品的基金公司副总经理坦言，账户和场景是基金销售的核心竞争力。据了解，该公司曾试图发力自营电商渠道，但在大量投入之后效果有限，接下来将转向同网络巨头合作，不会再加大自营电商渠道投入。

　　Wind资讯统计数据显示，拥有基金销售牌照的独立基金销售机构多达127家，此外还有150多家银行、100家券商拥有基金代销资格。沪上某基金研究人士表示，在网络巨头持续发力之后，基金网销行业马太效应将加剧，强势渠道将取得更多市场份额，部分小型基金销售机构更加举步维艰。

　　在业内人士看来，在市场整体下行环境中，基金整体销售困难程度前所未有，整体销量下行，但网络巨头基金销售能够持平或者逆势增加，对中小基金销售渠道形成强烈冲击。在网络巨头的商业版图中，基金销售占营收比例有限，可以大笔投入并且忍受短期亏损，但对基金销售为主业的销售机构来说，必须自负盈亏，很难与巨头进行竞争。

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