去越南做生意创业要注意什么？这些经验值得参考！

　　越南，这个位于中南半岛东端的国家，与中国山水相连。根据越南史籍《大越史记全书》的记载，中国和越南在中国的战国时期（越南的古蜀时期）就已经开始来往。2006年越南加入世界贸易组织（WTO）以后，市场逐渐开放，投资环境也进一步完善。中越之间一直保持着密切的贸易合作关系。如今，以浙商为代表的中国企业家们正在增进两国之间的这份友谊。

　　“截至目前，浙商企业在越南累计投资超过40亿美元，约占中国企业在越投资总额的三分之一，可以说浙商是中国在越南最活跃的商人群体之一。”在接受“‘一带一路’看浙商”采访团的采访时，越南中国商会浙江企业联合会会长缪仁赖这样介绍。作为在越浙商的“娘家”，成立于2016年1月8日的越南中国商会浙江企业联合会目前已有300余家企业会员，以加工制造业企业（尤其是纺织类企业）为主。

　　那么，在越投资时，浙商需要注意哪些问题呢？记者采访了数位在越多年的企业家，收集了他们的观点与感受。

　　1、会遇到哪些强劲的竞争对手

　　在以外资直接投资为重要发展力量的越南，浙商面临的对手是来自世界各地的先进制造企业。

　　“国内企业如果未经调查，可能会对越南存在一些误解，认为越南的经济较中国薄弱，因而错估在越南发展时面对的‘对手’的实力。实际上，在越南，中国企业可能面临来自世界各国最强劲的对手。”缪仁赖如是说。

　　在越南，外资直接投资是拉动经济发展的重要马车。来自越南《人民报》的数字显示，2017年，越南引进外资为358.8亿美元，同比增长44.4%；到位资金达近175亿美元，同比增长10.8%。另有数据显示，2016年越南对外出口总值中，外国直接投资企业的贡献率高达56.6%。

　　事实上，从1986年越南实行体制改革，提出“革新开放”政策以来，越南的外资直接投资一直十分可观。除了其国家的区位优势以外，低廉的劳动力成本优势，对其未来相对开放的金融环境预期等因素，吸引了无数跨国企业尤其是制造类企业前往越南。在这其中，日本、韩国、新加坡等的企业一直是对越投资的主力。

　　因此，在越浙商尤其是加工制造类企业要发展，其面临的对手将是来自世界各地同行业中的佼佼者。在越南投资的企业是否做好跨国管理的准备？是否有在如林强者中占一席之地的“绝招”？这些问题，在踏上越南的土地之前，企业就应该想清楚。

　　2、什么样的企业更适合到越南发展

　　在采访中记者发现，浙商到越投资兴业的企业大致有三类：一类是出于全球化战略需要，尤其是随着上下游企业一同转移的制造类企业，越南常常是他们的不二之选；另一类是出于突破贸易壁垒的需求；第三类的出发点在于越南的本地资源，包括劳动力成本、生产要素成本的丰富与低廉。从过去对越投资的情况来看，加工制造类企业等“两头在外”的企业在越发展成果喜人。

　　然而，随着越南的发展，形势也在慢慢发生变化。就在记者走访越南期间，6月25日，越南经济重镇胡志明市工贸厅公布了《胡志明市商贸业至2025年发展规划和至2030年展望》。根据规划，胡志明市商贸业将优先出口附加值高、拥有高科技含量、环境友好型的商品，以拓展出口市场，同时根据关税削减路线图进一步加大对已签自贸协定和CPTPP协定市场的出口力度。这对于想要投资越南的企业而言，是一个很重要的参考消息。

　　3、原有的企业管理方式是否适用

　　“入乡随俗”是本次采访中，几乎所有浙商都提到的一个宗旨。但说起来容易，做起来难，很多企业家一开始总会把在国内已获得成功的经验和思维，用到在越投资的过程中，因而常常会遇到问题。

　　一个企业家告诉记者，在越南，很少有企业会为员工准备宿舍。这项在中国被视为员工福利的政策，放到越南却“行不通”。原因在于越南人更喜欢拥有相对独立的个人空间，住员工集体宿舍，对于越南员工而言形如束缚，感觉不自由。早年，有不少浙江企业家到越南后，为了方便员工起居而建造了宿舍，结果少有人问津。这正是没有深入了解、尊重当地的风俗与文化而造成的问题。

　　方正电机（越南）有限责任公司总经理周浩向记者分享了一个管理经验：在越南管理企业时，出台规章政策一定要事先沟通，尽到告知之职，同时，切忌朝令夕改。“在细节上一定要反复斟酌，如果今天出台政策，后来发现有不妥再改动，一来二去，就很难管理员工了。”在这方面，越南员工按章办事的精神看起来几尽“死板”，却也正是他们的可贵之处：一旦沟通完成，在上令下达之时他们会严格遵守章程。

　　▲方正电机（越南）有限责任公司工厂内

　　4、企业能为越南带去什么

　　几乎所有的采访者都对记者表示，按照目前越南的发展速度，当地的人口红利带来的劳动力成本、水电等生产资料相对低廉的优势将很快耗尽，以劳动力成本为例，不少人预测在未来10年内，越南人力成本的增长速度将很快赶上其他地区。“如果只是为了短暂的利益，那就不必到越南来投资了。”

　　所以，企业若要在越南长远发展，除了思考能从越南得到些什么以外，需要思考的另一个问题就是，企业能为越南带去些什么。

　　作为经济发展的细胞，企业在创造税收和就业、创造经济价值等方面具有天然的责任，而在越南，这个问题的重量或许更加首要。

　　作为传统的农业大国，越南的经济现代化水平不高，工业基础薄弱。1986年“革新开放”政策推行以来，越南在各方面学习中国改革开放经验，如今正处于社会发展的重要节点。

　　▲海亮铜业（越南）有限责任公司工厂内

　　除了企业所在行业是否与越南的经济发展趋势匹配，能否为当地经济发展添砖加瓦以外，一直以来，许多浙商企业都在思考，如何尽心尽力为越南社会民生的发展作出贡献。海亮（越南）铜业有限公司每年都坚持为贫困员工修建房屋以供其居住；方正电机（越南）有限责任公司自成立以来，一直为公司附近学校的师生提供学习及文娱用品，每年新春之时，周浩都是孩子们最欢迎的“长腿叔叔”。像这样的爱心之举，在越南浙商群体中不胜枚举。

　　而正是上述这类举措，使浙商深深地融入到了当地经济社会发展的肌理之中，使他们与越南的发展同呼吸，共命运。

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