恒大加入双11卖房行列！

随着今年双十一的临近，阿里、京东、苏宁电商平台，纷纷摩拳擦掌各类红包，秒杀，团购等促销手段齐上阵。就在阿里、京东尝试在双十一卖房后，苏宁也加入了卖房混战。

10月28日，苏宁和恒大集团计划，在苏宁推客上合作卖房。推客是一种社交类的电商平台，通过分享把商品推荐给好友，在30天内在任意渠道购买苏宁易购线上商品，推客都可获取相应佣金，有的商品佣金高达50%。

恒大集团加入双11卖房行列！

10月28日，苏宁与恒大达成合作协议，上万套恒大房源即将登陆苏宁，但具体如何卖，有何优惠政策还需进一步确认。据证券时报，记者致电苏宁后得悉，苏宁没有否认与恒大的合作消息，但具体如何卖，有何优惠政策还不得而知。一切以苏宁发布的官方消息为准。

公开资料显示，苏宁早已涉及房地产领域。苏宁控股集团旗下的置业集团，开发范围涉及商业地产、住宅地产、科技地产、旅游地产及物流工业地产五大领域。目前全国共60多个项目，开发面积近千万平米。难怪有网友调侃称，苏宁不仅会卖房，更会盖房。

事实上，近年来，恒大在“金三银四”、“金九银十”等营销节点均推出过促销策略。今年8月20日至10月8日，恒大实行全员营销，抢收“金九银十”，优惠范围涉及全国各省市楼盘高达500余个。恒大相关营销人员表示：“在优惠活动期间，同时享5重优惠大礼，包括升级新品、双节盛惠、清尾优惠、恒房通推荐及付款方式优惠。”

不过，在“双11”期间，恒大以集团名义与电商平台合作卖房，尚属首次。

阿里：双11拍卖全国万套房源覆盖学区房、地铁房和景区房

10月15日，阿里巴巴旗下阿里拍卖披露，今年天猫双11期间，将有上万套特价房源参与，其中部分覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房等。数据显示，过去一年有近3000万人次在阿里拍卖上看房、买房。

10月15日，一张“天猫双11丨阿里拍卖全国万套房源首批清单”的图表在网上热传。针对这张图表，阿里方面当时表示，“目前还无法确认网传房源信息的真实性。而阿里拍卖方面当时强调称，还需待相关活动上线后才能确认。”不过，买房和买普通商品还是有区别的，并不是点一下购物车就可以付款那么简单，而是要先要交保证金、出价竞拍，竞拍成功之后才付款发货。

阿里拍卖表示：“以双 11 当天的拍卖活动举例，会从 11 月 10 号早上 10 点钟开始，11 月 11 号的早上 10 点钟结束，如果到时还有人在竞价，会延迟到没有人再继续出价为止。”

这次双十一卖房，让大家想起马云曾在公开场合表示：未来中国最便宜的就是房子，房价会如大葱一样。

京东：6000套特惠房源新房5折起、优惠额超3亿

京东也不甘落后，将联合70个城市的200多家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元。

打开深圳福田一新房，显示为“京东房产补贴项目”，只需9.9元下单即可领取3-7万京东购房补贴。此外，还有满11111减11110等优惠券。对于5折购房，后台表示，深圳还没有争取到5折房，但北京做过两次5折房活动。据悉，京东从2017年起上线了房产业务，和碧桂园等开发商达成合作，消费者可以通过京东了解开发商推出的房源。

据京东相关人士介绍，通过“好房京选”，用户可即时感受房间的户型、小区环境与配套设施等多维度场景。在好房京选，用户可以通过AR/VR、全景漫游、电子沙盘等多媒体技术获得更全民鲜活的项目信息和购房体验。

房企联合各大电商平台再战“双11”，意欲为何？

诸葛找房数据研究中心分析师国仕英表示，今年“双11”推出较大规模的房屋出售，一方面是电商平台与房企的创新模式合作，另一方面是在今年房地产市场低迷的情况下，尝试以新的方式来拉动成交。

中原地产研究中心此前公布的30家标杆房企前三季度销售业绩统计数据显示，30家企业今年前9个月合计销售额39240亿元，同比上涨18.2%；而2018年同期，房企销售额同比增速多超过50%，2019年增速明显放缓。

对于房企来说，联合电商平台卖房，确实能实现获客引流，但如何将流量转化为实际的销售额，则需另一番功夫。

严跃进：电商卖房从营销角度来说是成功的

有房地产从业者表示，从目前看来，电商卖房具有一定的可行性，但仍然面临许多实际问题。比如:房源是否真实？买房不是买衣服，不是从网上看几张图就敢下单的；达成交易协议后，线下如何交割？会不会因此产生额外费用？房产过户程序对于一般人来说非常复杂，没有专业人士协助，速度会很慢，影响购房体验。

当然，即使面临不少问题，电商“搅局”房地产的热情依然不减。苏宁、阿里、京东在双十一纷纷试水卖房，也绝对不是偶然现象。经过十年发展，双十一已变成全民购物节，消费习惯业已养成，而目前房地产市场面临较大不确定因素，拥抱电商，获取更多流量，不失为上策。“开发商与电商合作卖房，肯定是一个比较好的趋势，”易居研究院智库中心总监严跃进表示，如今各大电商平台拥有极高的关注度，网上购物的人同时也是购房的潜在客户。

在他看来，天猫的“万套特价房源”、京东的“新房全款5折起”，以及苏宁的“上万套恒大房源”，从营销的角度来讲，已经引起市场的广泛关注。 

“在市场环境不好的时候，通过电商平台卖房能够降低营销成本，销售效果也可能比传统门店销售效果更好。越是市场行情不好的时候，越是有消费者选择观望，而电商则在售房上起到积极作用。”

不过严跃进同时也强调说，现在线下门店本身仍然拥有基础，所以电商肯定不可能马上就垄断市场，但是从大的趋势上来说肯定是这样的。

“对于房价来讲，互联网使得信息更加通畅，也会带来积极作用，客观上也会降低交易成本，有助于降低房价或者购房压力。”

本文综合：ipo观察（ipo2012）、21世纪经济报道、中国基金报、证劵时报