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网络综合
2020-02-20 11:21
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综合各个房企的营销政策可以看出，相对于折扣促销，更多房企打出的是“无理由退房”牌。
2月18日，恒大开启史上优惠力度最大的楼盘促销活动：2020年2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)，可享受75折优惠；2020年3月1日至3月31日期间，全国各在售楼盘住宅(含公寓及写字楼)，可享受78折优惠。付款方式优惠方面，一次性付款享受93折优惠；常规按揭付款享受95折优惠；一年内付清全款享受98折优惠。
财经评论员严跃进表示，恒大的做法给全国其他房企以启发，在特殊时期主动占据市场，预计不少房企会跟进，通过降价和优惠促销方式来抢夺客户，加快销售。
在此之前，其实有不少房企已经行动起来了。
2月15日，富力集团正式启动“好房子，网购吧”创新营销行动。
该活动规则为：自2020年2月15日至3月31日，客户网上支付3000元定金，自己购房则定金转为房款，房价总额优惠20000元。若推荐他人购房成功，将获得3000元定金退款，并获得1%佣金和10000元额外奖励金。
富力还提出给予客户“无理由退房”和“差价补偿”两大权利。
此外，中南置地推出购房福利包，客户在2月29日前缴纳5000元认购权益金，在锁定房源的同时，享受涵盖优惠、佣金、奖金、补充金等五大购房权益，五大权益从签署权益认购协议书至5月20日期间均有效。
中国奥园推出的优惠活动为：即日起至3月20日，全国百盘联动，2000元即可签订认购，享一次更名权限，推荐客户转售，可获1%-3%佣金，最长60天无理由退房等。
为减少客户购房负担，融信集团为客户延长付款时限，降低付款比例，认购客户可以以超低首付锁定房源。同时推荐他人购买可退回本金，同时获得最高1.5%房款推荐奖金。
保利推出四种营销策略：（1）本人买房：交5000元额外98折，推荐5人成功注册悦家经纪人，可退5000元本金，保留优惠，额外增加500元奖励；（2）推荐客户买房，交5000元推荐5人注册，可退5000元本金，可享受1.05%全民营销佣金+5000元推介费+500元奖励；（3）推荐客户未购买但房源被销售：6个月内房源成功销售可退5000元本金+5000元推介费+额外500元奖励；（4）推荐客户未购买房源未被销售：交5000元享额外98折，推荐5人注册，可退5000元本金，额外500元奖励。同时2月期间通过线上购房，在本月内均可无理由退房。
其他部分房企营销政策则如下所示：
综合各个房企的营销政策可以看出，相对于折扣促销，更多房企打出的是“无理由退房”牌。据不完全统计，至少有超过15家房企在近期宣布在一定时间内可无理由退房。融创上海区域宣布，对上海区域指定项目，自认购之日起至3月31日享受无理由退房，时间最长至50天。融创东南区域和融创北京区域也有类似政策。
克而瑞研究中心副总经理杨科伟认为，开发商必须销售，否则现金流压力会逐步加大。市场上买房需求是客观存在的，只是因为特殊时期线下售楼处关闭无法现场购房。所以现在房企采用线上支付认购金的方式，推进销售，并承诺无理由退房和差价补偿。
中原地产首席分析师张大伟表示，在当前的情况下，房企要考虑的不仅仅是能不能赚钱，对于大部分企业来说，需要考虑的是如何给购房者信心，如何给自己的销售业务员信心，只有做好这一点，才有可能给市场信心，才有可能以降价促销带来更多的销售额。
另外，资本市场需要稳定的预期，所以大部分房企最近的房地产营销行为或许也是为了平稳资本市场预期，将未来可能的销售额通过楼花签约转移到2月份至3月份。
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