贵州茅台袁仁国被双开落马原因曝光，谁来做茅台接班人？

　　贵州茅台袁仁国被双开落马原因曝光，谁来做茅台接班人？在茅台的成功发展史上，袁仁国终究是一个无法绕开的关键人物。袁仁国的职业生涯，几乎是在茅台集团中度过的。1956年出生的袁仁国，19岁起就进入到茅台酒厂，从一线制酒员工起步，背过酒糟，踩过酒曲，一步一个脚印成长起来，到2000年担任股份公司贵州茅台董事长，再到2011年，同时担任茅台集团董事长，再到2019年5月22日双规落马，酒不醉人人自醉，袁仁国终究醉倒在茅台酒里。

　　贵州茅台袁仁国被双开落马原因曝光

　　5月22日，据贵州省纪委监委网站消息，日前，经中共贵州省委批准，贵州省纪委省监委对中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委原副书记、原董事长、贵州茅台酒股份有限公司原董事长袁仁国严重违纪违法问题进行了纪律审查和监察调查。

　　经查，袁仁国有“八宗罪”：

　　袁仁国严重违反政治纪律和政治规矩，将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具，进行政治攀附，捞取政治资本；

　　大搞权权、权钱交易，大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利，严重破坏茅台酒营销环境；

　　大搞“家族式腐败”；

　　转移赃款赃物，与他人串供，对抗组织审查；

　　违反组织纪律，不如实报告个人有关事项；

　　违反廉洁纪律，违规从事营利活动，非法获取巨额利益；

　　大搞权色、钱色交易；

　　违反国家法律法规规定，利用职务上的便利，为他人谋取利益，非法收受他人财物，数额特别巨大，涉嫌受贿犯罪。

　　袁仁国落马的消息，在五一假期过后就已经爆出来了，那时候他被免去委员会副主任职务，撤销委员资格。如今，真的是成也萧何，败也萧何，茅台的辉煌离不开袁某一手缔造的营销体系，但这也恰恰成为了经销商贪-腐问题（比如出厂价和零售存巨大价差）滋生的温床，茅台这么大的一个企业，基本上都由他一人说了算，一人独大，不出状况才怪，搁谁能扛得住诱惑呢？

　　典型案例：省长收受贵州茅台酒

　　贵州省委原常委、原副省长王晓光爱喝酒，且只喝年份茅台。

　　报道称，每当有酒局时，王晓光都会吩咐下属，给他准备一箱酒。饭局结束后，箱子里经常还剩四五瓶没有开封的酒。这时，王晓光会交代，把没喝完的酒放汽车后备箱，让驾驶员平时喝一喝。实际上，酒大多被王晓光运回家中。据介绍，王晓光几乎每天都有酒局，如此积少成多，大概每个月就能收集到约50瓶好酒。加上有求于他的人送酒上门，他家的名酒堆积如山。

　　由此，王晓光做起了卖酒的无本生意。他给相关机构与企业打招呼，办了四张酒类专卖证书，在贵阳开了四家名酒专卖店，交给家人打理。他自己负责“货源”，由家人进行销售。名酒专卖店生意清淡时，他还授意下属去自家店采购。王晓光边收边卖，将巨额利益收入囊中。由于名贵白酒都是有编码的，一些单位发现，采购的酒让王晓光拿走“喝掉了”，不久又出现在市面上，甚至还由原单位继续采购。

　　报道称，“在他落马前的半年内，他老婆将家中上百瓶名贵白酒倒入下水道。据估计，这段时间王晓光夫妇倒掉的白酒价值数十万。”据公开履历，王晓光仕途一直在贵州，曾在贵阳、遵义、六盘水等市工作，其中2006年至2011年，在遵义任副市长、市长，后任六盘水市委书记，2013年11月时任遵义市委书记廖少华落马后，他又重返遵义任市委书记3年多，2017年任贵州省委常委、副省长。2017年4月，王晓光到某名酒集团调研白酒产业发展进展情况；8月，黔酒中国行活动郑州站，已任省委常委、副省长的王晓光视察某品牌白酒，并现场品鉴。

　　毕节市委原常委、市政府原副市长罗建强，在两年时间里收了26瓶茅台酒。其中2瓶是茅台年份酒、24瓶是国宴茅台酒。

　　茅台袁仁国的个人简历

　　袁仁国，男，汉族，1956年10月生，贵州仁怀人，在职研究生学历，1974年4月参加工作，1982年7月加入中国共产党。

　　1990年11月—1997年1月贵州茅台酒厂党委委员、副厂长；

　　1997年1月—1998年5月中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委委员、董事、副总经理；

　　1998年5月—2004年8月中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委副书记、总经理、副董事长，兼任贵州茅台酒股份有限公司总经理、董事长；

　　2004年8月—2011年10月中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、总经理、副董事长，兼任贵州茅台酒股份有限公司董事长；

　　2011年10月—2017年1月中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委副书记、董事长，兼任贵州茅台酒股份有限公司董事长；

　　2017年1月—2018年2月中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委副书记、董事长，贵州省人大财政经济委员会副主任委员，兼任贵州茅台酒股份有限公司董事长；

　　2018年2月—2018年5月中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委副书记、董事长，贵州省政协经济委员会副主任，兼任贵州茅台酒股份有限公司董事长；

　　2018年5月，不再担任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委副书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司董事长职务。

　　2019年5月，被免去贵州省政协经济委员会副主任职务，撤销政协委员资格。（贵州省纪委监委）

　　茅台袁仁国与茅台的往事经历

　　时针回拨到1998年的夏天。金融风暴席卷亚洲，国内白酒行业受到严重冲击，昔日“皇帝女儿不愁嫁”的茅台酒也开始犯愁，到了7月份，茅台制定的2000吨销售目标只完成了1/3。

　　正是这一年，茅台酒厂转轨改制，时年42岁的袁仁国被任命为贵州茅台总经理。临危受命，袁仁国决定把第一把火“烧”在营销体系上。一个月后，茅台成立销售总公司，袁仁国亲自选拔了17位营销员，组建了茅台史上的第一支营销队伍，打破了计划经济的销售体制。

　　在经过培训之后，这支被称为“敢死队”的营销队伍迅速奔赴全国各地市场。而袁仁国本人更亲自下厨，摆上家宴请来各地糖酒公司的负责人喝“患难酒”，希望大家帮助茅台酒渡过难关。

　　到了年底，茅台不仅如期完成了销售任务，更创下了当时历史最好水平。这一年成为了茅台崛起的起点，也成为了袁仁国在茅台职业生涯的转折点。他被视为季克良的接班人。

　　从19岁进入茅台，袁仁国从一线制酒工开始干起，做过供销、宣传、厂办主任、车间主任兼党支部书记、厂长助理、副总经理等职务，深受季克良赏识，在季看来，“茅台这种传统工艺的企业，领导者必须要深入基层，在生产中汲取养分。我是这样走过来的，我的继任者也应当如此”。

　　一切顺理成章。2000年，袁仁国接过“茅台教父”季克良的衣钵，成为贵州茅台新一任掌舵者。次年，袁仁国带领贵州茅台登陆资本市场，那一年，贵州茅台营收16.18亿元，净利润为3.28亿元。

　　彼时的茅台还不是白酒老大哥，而五粮液已稳坐中国白酒第一品牌多年，五粮液2001年的营业收入为47.42亿元，茅台仅为五粮液的1/3。

　　袁仁国上位之后，茅台随即开启一路狂飙的模式。2017年，贵州茅台实现了582亿元的营收，较2001年增长了35倍，净利润290亿元，较2001年增长了84倍。

　　在回顾过去20年的辉煌成就时，茅台方面将其归功为“茅台营销造就了茅台现象，茅台现象缔造了茅台传奇”。而在造就茅台神话的背后，经销商功不可没。

　　在2017年12月举办的茅台2017年度全国经销商联谊会上，袁仁国如此总结茅台20年营销历程：经销商队伍从1998年的146家，发展到现在国内经销商、专卖店等客户2000多家，营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上县级城市。

　　海外代理商104家，市场覆盖全球66个国家和地区。公司销售人员由最初组建的17人队伍发展到553人，加上经销商营销人员2万多人。

　　“无论任何时候，茅台都要坚持以市场和顾客为中心不能变，坚持对经销商的劳苦功高不能忘，坚持把经销商当作上帝和恩人的观点不能丢。”袁仁国在上述会议上说道。

　　多位经销商告诉时代周报记者，袁仁国执掌茅台期间和经销商的感情很好，每次去茅台开会，对经销商的招待都特别周到，也很尊重经销商，但终究功不抵过，历史长河，只待后人评说。

　　茅台神话成于营销，其乱亦始于渠道。

　　从2016年中开始，茅台酒供不应求，导致零售价格逐步飙升，53度的飞天茅台酒涨至2000元以上，出厂价与终端价之间的差价高达数百元甚至千元以上，形成巨大利润空间。经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与假货等各种乱象频发，市场濒临失控。

　　为了避免出现失控的局面，袁仁国推出一揽子计划，加强对经销商的管理；其中2017年4月下旬，茅台营销公司曾接连下发两道处理文件，对82家违约经销商进行通报并追究责任，这种铁腕治市成为袁仁国后期执掌茅台的重点工作之一。

　　然而和以往不同，这一次，袁仁国却没能实现善始善终。

　　一切在2018年5月6日的深夜戛然而止。这一天，茅台集团干部大会一直开至深夜11点多，中共贵州省委常委、组织部长李邑飞在茅台集团宣布：一个是提名李保芳为茅台集团董事长人选，董事长职务任免需按有关法律程序办理；另一个是袁仁国不再担任茅台集团董事长职务。

　　谁来接替袁仁国做贵州茅台一把手

　　贵州茅台官网显示，李保芳为贵州茅台酒股份有限公司现任董事长，代行总经理职责。

　　其实，这个消息就在2018年的时候就出来了。

　　2018年5月6日深夜10点左右，茅台集团领导干部大会召开。中共贵州省委常委、组织部长李邑飞在贵州茅台集团宣布省委决定：提名茅台集团党委书记、总经理李保芳同志为茅台集团董事长人选，董事长职务任免需按有关法律程序办理。袁仁国同志不再担任茅台集团董事长职务。

　　李保芳作为茅台集团董事长的接任者，1982年毕业后一直在六盘水市工作，2003年离开，官至中共六盘水市委常委、常务副市长。后来，他历任贵州省经济贸易委员会党组成员、副主任(正厅级)，贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任，中共贵州省委国防工业工作委员会委员、书记等职务。2004年12月至2009年05月，任贵州省经济贸易委员会党组成员、副主任(正厅级)(其间:2003年9月至2006年6月在中共贵州省委党校行政学专业在职研究生学习，2006年4月至2006年9月挂任交通银行业务部副总经理)；

　　李保芳今年60岁，曾任贵州省经济和信息化委员会副主任、党组副书记(分管常务工作，正厅长级)，省委国防工业工作委员会副书记；贵州省经济和信息化委员会主任、党组书记，省委国防工业工作委员会书记。2015年8月至今任茅台集团党委书记、副董事长、总经理，贵州茅台酒股份有限公司董事，代行总经理职责。

　　2015年，李保芳调任茅台之初，有业内人士对于从来没有市场化运作经验、更没有涉足过酒企运作的李保芳出任总经理面临的运营和行业层面的挑战提出过担心。同时，李保芳以临近退休的年纪来到茅台，也被业内认为是“怀揣使命而来”、是贵州省加速茅台集团改革的决心彰显。

　　上任以来，李保芳以鲜明的个人风格推动茅台集团的发展，恰逢2016年以来的行业回暖，茅台集团和贵州茅台发展均取得了成效。

　　从成果看，两年多来，茅台酒销售实现逆转，系列酒、生肖酒突飞猛进，茅台归属于上市公司股东的净利润从2015年的155.03亿元增长到2017年的270.79亿元，增长74.7%；茅台市值从2015年底的2740亿元增长到现在的8649亿元，增长204%，登上了全球烈酒市值第一的宝座。

　　有业内人士指出，李保芳身兼茅台集团董事长、总经理兼党委书记对茅台集团的影响应该是利好，可以有效提升决策效率，确保政令畅通。但是关于茅台仍有不少非议，如零售价格高企、价格炒作成风、生肖酒乱象等，这些问题背后昭示茅台仍有管理改进空间，也是对新管理层提出的挑战。

　　那么，如今去袁仁国化的贵州茅台营销体系的改革将何去何从？李保芳的改革，是在优化销售渠道，还是有意抹去袁仁国的痕迹？李保芳能否给贵州茅台重新的生命力，我们不得而知，只能奉劝这位新任掌柜自己不要喝醉了。