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网络综合
2020-06-22 10:50
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截至目前，多数房企公布的“战报”均只涉及观看人数、领券数，成交数额却极少提及，真正的转化效果未知。
随着去年底“直播带货”风潮袭来，加上今年初疫情导致的线下商业势颓。一个“全民直播带货”的时代拉开帷幕，网上也掀起了“直播万物皆可卖”的说法。不过，“直播狂欢”的初期，卖的都是些常见的电商产品，房企仍保持着克制。
直至4月2日，有着“直播一姐”称号的薇娅与复星联手将直播卖房拉入了人们的视野。据悉，这场直播为复星带来了1900万人的观看，也让房地产行业看到了直播卖房的可行性。
4月24号，佟大为为恒大直播卖房。在线观看人数累计600万;共售出6848张购房优惠券。
5月5日，在抖音，汪涵与大张伟为碧桂园卖房，得到了约800万人次的观看。
5月14日，万科携手刘涛直播售卖海景房，累计观看人次突破2100万，交易总额破1.48亿元。
5月15日，罗永浩在其抖音直播间完成了其“卖房首秀”，合作方是石榴集团。根据石榴集团官方发布的数据，罗永浩此次直播共花了10分钟来卖房，在此期间，直播间增加了29万观看流量，卖出19110张优惠券。
“6·18”到来之际，电商平台也高调宣布线上促销进入房地产市场领域。
5月21日，阿里宣布，自当日起全国将有超过1万套5-8折的特价房陆续上线天猫“6·18”，并已经开放购买首批特价房。“6·18”前夕，碧桂园在官方微信宣布，联手阿里房产深度跨界，在天猫官方旗舰店首批上线了其在浙江，福建两省19地市的60个楼盘共计618套房源，并且平台官方补贴将近1亿元。
5月22日，京东房产与中骏集团在京签署战略协议，也标志京东正式上线“自营房产”业务。另外，雅居乐、中海、金科、正荣、康桥等多家房企开设旗舰店，通过京东举办“6·18”活动。
6月2日，苏宁易购宣布与乐居控股达成独家战略合作伙伴关系，正式上线“苏宁乐居”房产频道。富力、碧桂园、蓝光、孔雀城、宝龙和大唐地产等54家房企宣布参加本次“6·18”活动。
除此之外，不借助外力参与“6·18”促销的房企也不在少数。
比如金科，就选择通过金科美好+小程序进行促销，促销方式包括百亿补贴万套特价房、6666元房价抵扣券、6666份购房抵扣券、红星美凯龙现金抵扣券(满3000抵300)。
远洋则在整个6月通过线上平台“置业远洋”小程序对外发放三类好房券，并在线下案场举办多场主题活动，北京、天津、大连、武汉等全国50城线上线下联动，启动年中好房盛典。
毫无疑问，“6·18”这个原本属于消费品电商的节日，已经成为房企的一个新营销节日。与此同时，6月正值每年房企上半年“大考”关键时刻。在经历了疫情的至暗时刻后此番 “6·18”促销，或许能为房企们的半年报增添些许色彩。
不过，有业内人士认为，轰轰烈烈的“6·18”促销更像是一场充满噱头的大型宣传、推广活动，那些“抢券”和“观看人数”的转化率有待评估。
事实上，截至目前，多数房企公布的“战报”均只涉及观看人数、领券数，成交数额却极少提及，真正的转化效果未知。
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